不斷創新攬貨機制 努力開發適港貨源
發布日期： 2008-04-14 13:14:00
面對2008年競爭激烈的貨運市場，集團公司商務部門進一步強化經營理念，不斷創新兩級攬貨機制，一手抓貨源開發，一手抓服務跟蹤，努力為客戶提供個性化服務，精心培育大貨主、大客戶，不斷擴大優勢貨源市場份額。 2007年，集團公司生產經營再創新高，全年完成貨物裝卸自然噸3102.26萬噸，占年計劃的129.26%，實現裝卸總收入58528.95萬元，占年計劃的112.07%，港口生產運行質量和企業效益顯著提升。據集團公司商務部門分析，2008年，港口生產經營將繼續延續這一良好的發展勢頭。但是，從資源類市場和運輸市場來看，鐵礦石、煤炭等大宗貨源進口價格在上升，近期海運價格依然保持在高位運行。從國家宏觀經濟方面來看，國家財稅改革步伐加快，出口退稅進一步的調整，必將影響港口未來的生產經營。因此，2008年的貨運市場存在著一些無法預料的狀況。針對這一情況，集團公司商務部門根據國家宏觀經濟走勢，及時對長江干線貨運市場、區域貨運市場和港口周邊貨運市場進行全面綜合分析，密切關注鐵礦石、鋼材、銅精礦、水泥熟料、硫磺和化肥市場的變化與走勢，堅持逐月分析研究市場，不斷鞏固和完善信息網絡，做到信息靈敏準確，反應快速及時，應對果斷有效，千方百計在變幻莫測的市場中尋找商機，進一步鞏固了礦石、銅精礦、硫磺、鋼材等一批較為穩定的基礎貨源。商務部門還針對集團各分公司的實際，充分發揮利用各公司的優勢，有目的地開發一些適合各公司生產的貨源，如通州分公司的水泥熟料、煤炭等貨種，江海分公司大船的接卸，姚港分公司的小一程、二程礦和硫磺的中轉，狼山分公司的糧油、進口化肥等貨種的開發。 為進一步鞏固老客戶、努力開發新貨種、竭力培育新貨源，商務部門在做大品牌和大力推進大船進江及延伸服務上下功夫，不斷強化經營理念，做到船舶動態早掌握，貨物特性早熟悉，貨主要求早了解，力求更好的服務于客戶。商務部門還主動與各供應商、貿易商及生產廠家溝通信息，核算成本，聯系分運，最大程度地減少客戶中間費用，最大程度地縮短貨物到廠時間，用真誠和服務贏得客戶和市場份額。 商務部門和各生產公司以超前的服務理念去贏得客戶，用效率和質量來鞏固市場，積極為客戶提供貿易信息交流和開放客戶查詢系統等一些個性化服務，以進一步提高服務質量，增強對客戶的吸引力，擴大合作的范圍。同時，積極與南通口岸各查驗部門保持協調溝通，盡量縮短船舶開工前的查驗時間和待泊時間，為大船進江卸載保駕護航、做好配套服務。
