集團公司召開2007年度商務工作年會
發布日期： 2007-03-15 13:17:00
2月28日，在集團公司召開的2007年度商務工作年會上，集團公司總經理王衛國對2007年度商務工作提出明確要求：一是要進一步加強集團公司兩級攬貨隊伍建設，努力建設一支責任心強、高效率的商務營銷隊伍；二是要繼續把礦石、硫磺等支柱貨種做強做優，切實發揮品牌效應。同時，要用經營的頭腦和市場的眼光來積極開拓新貨源、新貨種；三是要不斷優化貨源組織的方式，運用多種攬貨手段，用好一切攬貨的資源和力量，不斷創新攬貨工作考核激勵機制；四是集團上下要有一盤棋的思想，各公司與集團商務部要保持溝通，協調一致，信息共享。集團公司副總經理陸海空參加了會議。 2006年，集團公司按照新體制運行的要求，對商務系統資源進行整合，制定了商務管理辦法，進一步加強了商務合同錄入和單船商務計劃的管理，實行每日編制商務快報制度，對當日碼頭作業情況及未來一周船舶到港情況及時匯總、預排，全面掌握船舶動態。針對港口貨運特點，市場開發和貨源組織繼續向量大、穩定、便捷的貨種方向發展，對重點客戶進行多次拜訪和溝通，與大客戶加強長期戰略合作，針對不同時期，采取靈活的價格策略，穩定了基本客戶，吸引了潛在貨主，確保了重點貨源的穩步增長。全年礦石完成908萬噸，水泥熟料內外貿完成670萬噸，硫磺完成132萬噸，鋼材完成116萬噸，銅精礦完成100萬噸。全年完成貨物吞吐量4450萬噸，同比增長14.5%，裝卸收入達到4.47億元，創造了歷史最好水平。 2007年，集團公司商務貨運工作將按照規范化、科學化、系統化建設的要求，以市場為導向，重點做好市場開發與貨源組織工作。根據集團公司貨種結構比較單一，客戶相對集中的狀況，今年將在保證散貨增加的同時，加大件雜貨的攬貨力度，實現散雜并舉，使港口的貨源結構趨于合理，也更加優化。全年貨源組織的重點仍然是鐵礦石、銅精礦、硫磺等部分優勢貨種，通過穩定大客戶，抓住大貨種，實施品牌戰略，以品牌促效益，推動商務貨運工作提升一個臺階。在培育市場方面，積極開發新客戶，培育新貨種，尤其注重開發有潛力的戰略客戶，不斷優化貨源結構，做到人無我有、人有我優、人優我強、人強我廉。在全力抓好貨源組織的基礎上，集團上下要樹立為客戶全方位優質服務的意識，狠抓裝卸質量，不斷提高裝卸效率，努力把客戶服務好。
